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终身都要成长
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我们今天聊的101%法则
是我认为
在领导力方面
最重要的法则之一
因为我看到了太多的商业伙伴
他们明明有着共同的利益
有着相同相近的价值观和圆景
就是由于没有遵循这样的法则
从而闹的关系分崩离息
不能够合到一起
去发挥每个人最大的优势
打历尔
扎纳克曾经说过
如果做同一件事情的两个人
总是你唱我贺
那么其中一个人就没有用
如果两个人总是闹矛盾
那么两个人都没有用
我们经常听到的一句话叫
买卖好做火技难刻
你会发现很多的合伙生意
最后都有与人际关系的问题
而散火
所以建立关系
有的时候就像打一场空间站一样
取得连接非常困难
怎么和那些完全相义的人去连接呢
在这种情况下
有可能建立起关系之桥吗
如果可以建立
关系会健康持久有意吗
这都是没有办法避免的问题
当你跟别人没有共同点
是建立关系就是有一大承战
那你应该怎么办呢
答案就可以从百分之一百零一法则中找到
当很难建立连接时
你必须找到一个两人之间的共同点
这可以在所有的人身上应用
问题是许多人自然而然地采取了相反的做法
因为人们光看差异
光看不同的地方
光看别人的毛病
为什么是这样呢
原因可能是本能的竞争意识
每个人都想找到自己的长处
也可能是人们想让自己能够突显出来
实际上要建立连细
恰恰相反
人们需要找到的是共同点
大多数人有许多的共同之处
即使是最不合邪的夫妻
也有一些双方认可的东西
一旦找到共同点
就需要给予百分之百的努力
差异越大
越的盯住共同点
就越的给予更大的努力
这不容易做到
但回报会一常丰厚
接下来的这个故事就说明了这一点
查尔斯获华德是企业界的精英
他原先年轻的时候是奇兵出身
后来做了通用公司的代理商
取得了巨大的成功
到了24季30年代早期的时候
这位上了年纪的奇兵出身的汽车巨头
重新燃起了对马梯的热情
并受一个朋友的影响
爱上了赛马
他决定的
如果拥有自己的赛马
一定要是第一流的
他买来了几批马
定四处寻找训马师
他找到了56岁的西部人
汤姆史密斯
他两个人一点都不像
后华德是一个销售大师
一个企业家
而史密斯沉默寡言
只会整天观察马的每个动作
后华德是一个习惯了
奢侈享受的成功商人
史密斯从前是一个习惯了席地而碎的牛仔
从13岁起
史密斯就是一个经验丰富的烈马人和训马师
一生中他列过路
当过牟扬场的公头
追捕过山师
做过寿医
训过马
印地安人都叫他平原上的孤独者
作家间赛马专家
劳拉
西轮不耳朵
这样描述后华德和史密斯的
两个人站在本世纪的两期
史密斯是最后一位真正的边疆人
后华德用他快速转动的汽车轮子
免停了史密斯的西部
后华德求明求利
史密斯还是他平原上的孤独者
孤独而且居近
但是呢
后华德对时别训马师有独道的眼光
他少一言史密斯
本能的就认为他就是合适的人选
他把史密斯带到马就里
让马认识他们的新主任
约翰·博拉德是一位曾经风光过的职业赛马师
也加入了这对奇妙的组合
他是一个非常强硬的人
是硬汉子中的硬汉子
他不但是一名其实还曾当过全击手
虽然不是最好的
他身高五英尺七英寸
比其他奇马师高过一大节
跟干过此行的许多人一样
他接近所能让体重保持在115帮以下
1928年
博拉德进入全国歧视的前20名
但他的技术向滑了
到30年代中期史密斯雇用他的时候
他赢的赛马次数已经越来越少
这三个人一个是百万富翁
一个是边疆人
一个是全击手
这三个人没有一点共同点
除了一样东西
就是一批看起来没啥价值的赛马
史密斯找来的
获华德买下的
三个人都把经历放在他们认同的一件事上
而不是去挑彼此的差异
西伦布兰德这样描绘那批马
那批小马的身体低得几乎接到地面上
身上摘满了 没灰
他的四条腿称词不齐
由于全身装配的错位
他走起来撇着腿 姿势很奇特
让人觉得他是个缺子
他非奔的时候不罚领乱
后提似乎总想提到前提
所有的这些缺陷
并没有让他逃掉赛事的安排
虽然只有三岁大
他已经参加了43场比赛
比大多数一生参加的赛事还要多
小马的名字叫硬鼎肝
就是这样一批别人眼里无可就要的链马
却成了世界上最有名的赛马之一
并且是在大消条时期
人们最需要振奋时刻的民主英雄
硬鼎肝不仅刷新了赢钱的记录
还在激烈绝赞中几败了海军上将
三连贯的得主和一直以来最好的赛马
那场比赛
当时大多数行家都认为硬鼎肝不可能赢
现在被许多人认为是赛马史上
最好的赛事之一
三个如此不同的人能够找到共同典
能够同时把经历投入进去
真是令人挂目相看
这就是10%的价值
所以所有那些最好的领导者
一定是专注于共同典
去发挥每个人的优势
富爸爸：你可以选择富有
