Cómo escalar SaaS en Latam | Carolina Samsing (VP Growth Nowports, Ex- HubSpot & Nubox)

En este episodio converso con Carolina Samsing, VP de Growth en Nowports y ex-CEO de Nubox. Antes de eso, lideró la expansión de HubSpot en Latam, llevando la región de $500K a $20M en facturación anual.

Carolina nos cuenta los desafíos de escalar startups en Latam, las diferencias con el mercado de EE.UU. y los errores más comunes que las empresas cometen al pasar de startup a scale-up.

Hablamos sobre:

• Cómo HubSpot penetró el mercado de Latam y lo llevó de $500K a $20M en ARR.

• Errores comunes al pasar de startup a scale-up.

• Estrategias de ventas que realmente funcionan en la región.

• Cómo contratar a los perfiles correctos en cada etapa de crecimiento.

• La actualidad de Carolina en Growth y su visión para Latam.

• Y mucho más.

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Dónde encontrar a Carolina:

• LinkedIn: linkedin.com/in/carolinasamsing

Dónde encontrar a Dylan:

• LinkedIn: linkedin.com/in/dylanrosemberg

• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/

• Blog: https://blog.growthrockstar.com/

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En este episodio cubrimos:

00:00 - Intro

02:24 - Inicios en HubSpot

11:08 - Cultura y mindset en HubSpot

14:49 - Diferencias entre trabajar en Latam y EE.UU.

19:35 - Empresas globales en Latam y sus desafíos

27:44 - De $500K a $20M en HubSpot: Estrategia de crecimiento

37:43 - Expansión en Latam: Estrategia país por país

42:44 - Errores al escalar de startup a scale-up

59:02 - Aprendizajes clave en ventas en Nubox

1:11:08 - Cómo contratar a los perfiles correctos en cada etapa

1:15:21 - Profit Pools: Cómo identificar oportunidades clave

1:22:32 - La visión de Carolina sobre Growth en Latam

1:28:56 - Cierre

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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.