מרב בהט Dazz: האקזיט לWiz ב450 מיליון דולר והטעות הקריטית - #41

מרב בהט, מנכ"לית ומייסדת שותפה של חברת הסייבר Dazz, שנרכשה על ידי Wiz תמורת 450 מיליון דולר, חושפת את מאחורי הקלעים של בניית סטארטאפ מצליח מאפס עד לאקזיט. בפרק היא מסבירה איך גייסה סיבוב סיד משמעותי עוד לפני שהיה לה רעיון, מדוע פיטרה את סמנכ"ל המכירות הראשון שגייסה, ומהם השלבים הקריטיים בדרך לאקזיט. מרב גם משתפת בתובנות על החיים אחרי המכירה, חשיבות הגיוון בצוות והסיפור האישי המטלטל על ניהול המכירה במקביל למשבר משפחתי.

(00:00) - פתיחה

(00:17) - איך נראים החיים אחרי אקזיט של 450 מיליון דולר?(

03:52) - איך מוצאים בעיה שכואבת ללקוחות?

(06:55) - גיוס איש המכירות הראשון

(25:28) - איך לגייס מיליונים מקרנות הון-סיכון?

(31:48) - תהליך בניית ה- MVP

(35:34) - כך נראית עסקת המכירה ל-Wiz ב-450 מיליון דולר