人生就是一场大 Sales，如何做一个更好的 BD？ | 对谈某科技家办戴安琪

本期节目录制于一次内部分享活动。因为我们每天都在找人、聊人，于是请来了在 BD 方面颇有经验的 Angie，分享她的一些方法和心得。

坦白讲，起初我们有点犹豫到底要不要发布这期播客，因为担心内容听起来比较“功利”，但最后还是决定放出来——因为只要你需要与人打交道，无论是找合作方、组建团队，还是建立一个更高效的社交网络，这些方法都非常实用。

在这次分享中，Angie 提供了一整套 BD 框架：从如何确认线索、获取转介绍、建联，到如何增信、促成转化和实现长期经营，她一一拆解了每个关键环节背后的策略与思路，我也在一些问题上有所补充。

其实，所有行业最后的本质都是 BD，世界本身也是一场大的 Sales。当我们掌握了 BD 的核心方法，也就拥有了与人建立连接、达成合作、共同前行的能力。

当然，技巧只是起点。希望我们都可以在日常实践中不断积累势能，慢慢从一个自下而上的链接者，变成一个拥有影响力的构建者。

【人类博物馆】

导游：曲凯，42章经创始人

37 号珍藏：戴安琪，某科技家办副总裁，前36氪出海创始团队，科技&跨境出海 super node

Part 1 线索确认和转介绍

• 00:49 明确客户画像和渠道画像，是一切的起点
  • 1:04 目标客户可以从哪找？
• 5:21 思考题：你能脱口说出自己最牛的 1-3 点吗？
• 5:55 BD 分两种：① 专业型 ② 人格魅力型
• 6:47 要善用平台的杠杆、精准提炼你的机构价值
• 8:15 怎么筛选出一个靠谱的转介绍人？

Part 2 怎么成功建联？

• 9:30 「你是不是一个 likeable person」这件事很重要
• 11:19 找人不仅靠努力和运气，也需要运营 sense
• 11:54 把废话说好是一项非常牛的技能
• 12:41 沟通中最消极的反应是不说话，任何其他反应都能给你带来机会
• 13:58 想在线下约到重要客户？装熟 + 积极主动 + 坚持不要脸
• 15:24 怎么才能把废话说好？
  • 17:46 对于有好奇心、爱学的人来说，任何事情都是素材和课堂
  • 18:55 一个让对方舒服的聊天框架：5 分钟闲天 + 45 分钟对方关心的事 + 10 分钟自己的需求
  • 19:31 关于聊天的节奏感

Part 3 增信

• 20:26 任何细节都可以为你增信，包括你的微信头像
• 21:04 真诚是必杀技，不要在拿过更大结果的人面前耍小聪明
• 23:24 比较厉害的人都是理性判断、感性决策
• 24:34 做 BD 也需要动线设计，要在关键节点释放情绪价值

Part 4 转化

• 25:29 成功转化的核心：需求匹配 + 关系到位
• 27:46 把长期主义纳入每一次 BD 的微决策
• 29:39 只有当你知道自己想要什么时，别人才知道该怎么帮你
• 30:22 世界本身就是一场巨大的 Sales

【The gang that made this happen】

• 制作人：陈皮、Celia
• 剪辑：陈皮
• Bgm：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros