"TODO ES VENDER": Cómo levantar capital y cerrar clientes | Tomás Mindlin (Co-fundador de Tapi)

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En este episodio converso con Tomás Mindlin, fundador y CEO de TAPI.

TAPI es la infraestructura detrás de los pagos de servicios en apps como Mercado Pago, Nubank, Wallah y Naranja X.

Hablamos sobre regionalidad, equipos, ventas y cómo construir un negocio que opera en las sombras, pero mueve millones de usuarios.

Temas clave del episodio:

• Qué hace realmente TAPI y por qué los gigantes dependen de su infraestructura

• Los 15 meses sin un dólar de revenue

• Abrir 5 países en 6 meses sin clientes

• Qué miran los inversionistas en cada etapa

• La oportunidad enorme del mercado mexicano y por qué todo sigue siendo efectivo

• El aprendizaje final de Tomás: todo es ventas

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Dónde encontrar a Tomás:

• LinkedIn:   / tomas-mindlin  

Dónde encontrar a Dylan:

• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/

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Capítulos:

00:00 - Intro01:10 - Qué es TAPI y quién es Tomás Mindlin06:52 - Expansión a México en early stage09:55 - Branding vs Producto13:14 - Inicio de TAP y transición a TAPI19:24 - Aprendizajes de la experiencia en TAP25:27 - Modelo de negocio de TAPI27:07 - Cómo iniciar un negocio como TAPI33:38 - Tracción inicial39:43 - Equipo fundador40:53 - Levantar capital47:58 - Churn y retención en TAPI49:08 - Equipos pequeños y cómo operan56:00 - Cómo detectar el perfil correcto para contratar59:38 - Compra de Arcus (de grupo Mastercard)1:08:45 - Mercado mexicano1:09:56 - Visión a futuro de TAPI1:15:07 - Recomendación de libros1:17:59 - Principios personales y forma de operar1:21:06 - Aprendizaje clave

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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.