Vender es la gasolina para crecer | Ariel Anapolsky

Ariel Anapolsky es consultor para start ups y scale ups de Latam y Europa. Anteriormente lideró las áreas de ventas y revenue en empresas como AIVO, Cliengo, Properix y Triple, entre otras. En este episodio, hablamos sobre:

• La importancia de contar con founders enfocados en ventas.

• La transición a un primer manager de ventas.

• Cómo formar un equipo de ventas mínimo viable.

• La importancia de la personalidad, la confianza y la motivación.

• La importancia de tener oportunidades de ventas de calidad.

• Las diferencias entre negocios con ciclos de ventas largos y cortos.

• Cómo pensar en ventas outbound.

• Estrategias integrales de growth, ventas, marketing y producto.

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Donde encontrar a Ariel:

• LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/ariel-anapolsky/

Donde encontrar a Dylan:

• Blog: ⁠https://blog.growthrockstar.com/

• LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/

• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/

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En este episodio, cubrimos:

00:00 Intro

03:14 El inicio de la carrera de Ariel

05:06 Transición de vendedor a líder de ventas

08:21 La importancia de la motivación

12:56 Founder como líder de ventas

16:39 Contratar a tu primer líder de ventas

22:21 Equipo de ventas mínimo viable

31:06 Ciclos de ventas largos vs cortos

40:36 Ventas outbound

46:06 Estrategia integral

50:15 Data por sobre procesos

53:17 Playbooks

59:09 Vender productos buenos vs malos

01:05:33 Retener clientes y hacer upselling

01:12:00 Diferencia de perfiles: Customer Success vs Vendedor

01:15:06 Cierre

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Dylan puede ser inversor en las empresas mencionadas en los episodios.