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Las voces de la banca en México vuelven a La Estrategia del Día en esta serie de entrevistas que cada año realizamos hasta dar inicio al encuentro de los líderes del sector financiero mexicano en el país: la Convención Bancaria.
Buscando siempre hablar con quienes están moviendo el tablero de juego, platicamos en este segundo episodio de la edición 2026 con Luis Brossier, el nuevo CEO de Citi en México.
Ahora que estás por estrenarte como director general de City
en México, pues es importante conocer qué planes has puesto
sobre la mesa y quisiera irme global, primero para preguntarte,
¿cuáles son los planes de City para México y cuál es el reto
que a ti en particular te ha puesto Jane Fraser dándote la
confianza de tener este rol, la hora que ya también la
separación entre City y Vanamax, pues ya está muy bien
dijerida y es hora de dar el siguiente paso.
¿Cómo es esto? La separación está muy bien dijerida.
Lo primero que te diría es nuestro primer año de operación,
creo que consolida muy bien el plan que para México, nosotros
para que tengas una idea, los ingresos esteño
llevaron a los mil quinientos millones de dólares,
un margen de eficiencia operativa del cuarenta y siete por ciento,
que es súper rentable para el Banco, nos consolida,
para que tengas la dimensión, ahorita que estamos hablando
global, City y México queda como la quinta franquicia para
City en el mundo, opera en más o menos 100 países con
presencia local, con licencia bancaria y eso somos el quinto.
Entonces, ponerle en dimensión, está Estados Unidos,
está el Reino Unido, está Japón y luego está la India,
la India México y Brasil en ese orden y si piensas cuál es
el foco de crecimiento de City, cuáles son los países
estratégicos para su estrategia y crecimiento, México,
Brasil y la India están en el foco.
Entonces, la estrategia de llenes con la plataforma que tenemos
hoy y la escala es que sea un foco de crecimiento para City.
¿En ese sentido cuál es tu estrategia para la banca corporativa
aquí en el país, por dónde vas a empezar, qué es lo que vas a hacer?
Eso no, empezamos con escala súper relevante, o sea,
City lleva 100 años en el país, un periodo de este estuvo
con Banamax, entonces, nacemos con muchísimas escalas, o sea,
como Banco Corporativo y tenemos 28 millones de dólares en activos,
cuatro millones de dólares en capital, 13 millones de dólares
en depuestos, cuando nos comparas con el resto de la banca,
sabiendo que nosotros no tenemos banca de consumo,
comparativamente con otros bancos corporativos,
somos muy relevantes y tenemos mucha presencia ya con los clientes
de México.
Si tu eres estrategia globalmente, la conectividad de City es lo
más importante para los clientes y es una ventaja competitiva.
Entonces, las transnacionales que operan en México,
hoy City es su principal banco, tenemos una presencia muy importante,
y en el negocio de transnacionales, City, México es uno de los nuevos
más importantes para City en el mundo.
Entonces, parte de esa estrategia, continuidad con la globalidad
y con los clientes que ya estamos es importante,
los clientes locales también tenemos una presencia muy importante,
sobre todo con los clientes y quien operar fuera de México.
Entonces, creo que eso es parte de la estrategia es uno como crecemos,
hoy con una presencia que ya tenemos y una capacidad de mercado
importante como crecemos con los clientes.
Entonces, la separación nos dio mucha visibilidad de entender a
los clientes y donde no estamos y qué negocio queremos.
Entonces, la primera etapa es o la primera parte es entender en
donde no estamos, qué negocio queremos pedir y entendemos que
lo tenemos que hacer bien para capturar ese mercado.
Entonces, es una parte.
Otra parte, que es clave, se abrieron nuevas, digamos,
avenidas de crecimiento para City.
Nosotros antes éramos un banco que operábamos en muchos sectores
de la banca, van a Mexico a City, pues estábamos en todos lados.
Entonces, ahora lo que pasa es que sin la banca de consumo,
City también se vuelve un banco de bancos, ¿no?
Entonces, a nivel global, se ruimos a todos los bancos,
a las instituciones financieras, es una avenida que estamos reforzando
en México, que tenemos el Product offering para hacerla.
Entonces, ser el banco de los bancos es una parte de la estrategia.
La otra es alinearnos con lo que está pasando en el país, ¿no?
Creo que viene un crecimiento importante en la parte de infraestructura.
Una vez que se resuelva en los temas del comercio y del tratado libre
comercio, creo que también va a venir más globalidad.
Entonces, esas dos avenidas son críticas y crecer en la parte
de infraestructura, creo que es clave.
Justo eso, porque hace poquito a inicios de año escuchaba
a tu economista en jefe, Julio Ruiz, decir que si veía moviendo,
comenzándose a mover la inversión ya hacia el segundo semestre,
pero una vez que se estuviera mayor claridad sobre el tema que entonces
tú si podrías decir que tus clientes, los inversionistas están
esperando a tener esa claridad para decir, si te ahora sí,
ayúdame que quiero mover mis recursos.
Si vemos, a ver, lo que vemos es hay que separar el fondo y la forma,
el fondo creo que la última revisión que hubo del tratado en 2020,
UCMCA, la visión que tenemos es que fue súper exitosa,
o sea, el crecimiento del comercio entre los tres países de
norteamerica creció 30 por ciento, es muchísimo.
O sea, está hablando de que en promedio estaba en un 1.2 trillones de
dólares, llegó en promedio 1.6, el último año fue 1.9 trillones
dólares. Entonces, son economías muy integradas, otro dato
importante es ahora que ves que empiezan las tarifas y el ruido
de las tarifas, México el año pasado creó 7 por ciento en
exportaciones con el ruido de las tarifas. Entonces ves, quién
fue el ganador, quién fue el peredor, China perdió mucho mercado en
la parte de comercio con Estados Unidos y México la ganó, México
con Vietnam y Taiwan, tenemos una análisis. Entonces te das cuenta
de esto, México, inclusive con el ruido es súper competitivo.
Entonces, hay que ver cuál es la forma que toma en nuestro
veis que es una revisión con algunos puntos que que se van
a estar discutiendo con tu violencia, pero la vemos como
nuestro escenario base y después de eso, creo que si está
creciendo con el ruido, eso va a ser exponenciar.
Esa frase que dices, me gusta, que México está creciendo
pese al ruido, ¿no? Y si hay escenarios catastróficos, pero la
verdad, yo también coincido en que pueden estar todo de
muy lejanos, pese a cualquier incertidumbre que pueda ver por
declaraciones que se dan de aquí, a que ocurre la
México, México va a crecer aunque no quiera.
OK. Y ahora, si el tema, más o menos ya tienes ahí tu
base que es, como dices, entonces para ti, como si yo decí,
tiene México, cuál es tu mayor preocupación en torno a
la economía local actualmente?
Bueno, la base que tenemos de una economía exportadora con la
base que estoy diciendo de importaciones más exportaciones
prácticamente 40% de la economía y ha sido el motor.
La pregunta que tienes que hacer es cuál son los cuoyos
de botella para este crecimiento.
Yo veo muy positivo los anuncios ahora del plan México, no?
Creo que hay mucha comunicación con el gobierno, iniciativa
privada, banca de desarrollo para ver cómo, cómo desatoramos
esos cuoyos de botella que, sin duda, va a ser infraestructura.
Cuando hablas con muchos de los que gente está bien, ya están
aquí, quieren crecer, bueno, están revisando cómo queda el
tema comercial, pero la pregunta que se hacen es va a ver
energía, va a ver agua, va a ver puertos, o sea, ¿qué
va a sostener ese crecimiento?
Y creo que hoy, a pesar de que el crecimiento no está ahí, se
está tendiendo la inversión que es otro de los temas que
vimos en el pasado.
Si bien exportaciones que hicieron 7%, la inversión se cayó
7%.
Entonces, creo que el gobierno está tomando cards en el asunto y
sí, claramente, va a ser un jugador importante.
Y, de hecho, siempre lo ha mostrado con esas visitas
recurrentes que hace Jane Fraser la Palacio Nacional,
está el presidente que esté en los últimos 6 años.
Así se le ha visto, lo cual también manda una señal de
confianza siendo un banco internacional y de la importancia,
la relevancia que tienen Estados Unidos también.
Y justo hablando de esos anuncios de inversión que se dieron,
primero, en Palacio Nacional, luego también el que mencionó
el Secretario de Economía de Abrar, por todos lados, muchas
cifras optimistas, diría yo, no?
Por no o decirlas alegres, porque todo mundo quiere que sí se
desarrolle ese potencial.
Y a ustedes los vimos ahí presentes.
¿Cómo va a apoyar City a este plan de inversiones que
traen en qué momento se van a incertar en esa dinámica o
qué están planeando, qué están proponiendo al gobierno?
Pues mira, nosotros como jugador global, tenemos acceso a los
jugadores estratégicos que invierten en esos sectores.
Invertimos con ellos en otras partes del mundo.
Cada país tiene su propio régimen de inversión,
sus propios planes y nosotros normalmente tropicalizamos
esos planes y crecemos con ellos.
Esto es México no va a hacer la excepción por un lado.
Por otro, tenemos acceso a capital global, a capital local.
Somos bastante innovadores en productos para invertir,
acompañamos en todo este proceso de crecimiento,
con servicios bancarios, con manejo de riesgos, con oferta.
Por ejemplo, en infraestructura hoy una entrevista que
la van de fiduciario, tenemos un negocio de fiduciario,
también nosotros bastante importante.
Entonces juega en muchos puntos juega a City,
juega con la escala que te acabo de platicar y creo que en la
medida que se vayan detonando los proyectos,
vamos a hacer claves en este crecimiento.
¿Tú crees que a frente a otros jugadores 100% enfocados
aquí en México, en la banca corporativa?
Ustedes están por encima, están confiados de los planes
que traen, porque de igual final ellos también pueden
presumir lo mismo, no?
La misma conectividad, el mismo robustismo.
¿Casecimiento en los clientes?
Sí, a ver, la globalidad creo que sí es una ventaja
competitiva importante, porque en la escala cooperamos
en todos los países.
Y algo que es muy, la fortaleza de City se hace muchos años
es no solo tener la presencia, sino tener la conectividad.
O sea, nosotros cuando atendemos a un cliente en cualquier
parte del mundo y tiene una presencia global,
nosotros estamos súper coordinados en cómo atendemos ese
cliente de la misma forma en todo el mundo, coordinado.
Entonces, bueno, eso puede ser un diferenciador.
Otro diferenciador que veo, algo que después de lo que
pasamos con esta separación, la cercanea con los clientes,
el conocimiento que nos tenemos en los clientes,
otra diferencia va a ser el talento.
Creo que el talento que tenemos hoy en City México
y llevamos a los banqueros, yo les digo al corporate bank
tu coinciro, ya no son banqueros de relación,
son banqueros que son socios estratégicos.
¿Cómo está la relación del Tesoro estadounidense
con ustedes en un momento, en un año,
sobre todo en los últimos casi 12 meses,
en donde vimos tristemente desaparecer a dos bancos,
una casa de bolsa, yo lo comenté en otros episodios del podcast
que parece que el sector financiero mexicano
quiere pasar página muy rápido, ¿no?
Pero que queda en esa relación, sobre todo ustedes,
que precisamente ya traen ese nojado y esas de cómo jugar
el juego, precisamente porque también están regulados
en Estados Unidos, ¿cómo se da seguimiento aquí?
Cada cuando se reúnen, ¿qué ven?
Sin general, a ver, City opera con Estandar,
como estu somos un banco americano,
somos un banco americano muy cercano
a los reguladores en Estados Unidos,
somos un banco americano que a más opera
en muchas jurisdicciones, entonces,
tenemos mucha experiencia y tenemos muy altos controles
de Estandar para tratar con autoridades,
como Finzen, como OFAC,
entonces creo que somos un referente,
la verdad es que creo que lo que pasó con estos bancos
es que creo conciencia de este tipo de riesgos
no es si van a pasar o no, sino cuando.
Y hay mucho foco, yo diría que está muy claro
cuál es el foco del gobierno de Estados Unidos
y cuáles son los retos que tienen México,
entonces yo el mensaje que mandaría más importantes,
esto no solo es para los bancos,
creo que esto le tiene más implicaciones con más empresas
y todos tenemos que estar conscientes
de cuáles son los riesgos y que tenemos que atender.
¿Han cambiado en alos sus controles a partir de esto?
Nosotros no porque te operamos a un Estandar muy alto,
a un Estandar que tienen Estados Unidos,
entonces no, lo que sea cambiado es nuestro acercamiento
para profesar a clientes y a reguladores un poco de...
No hay llamarias esoría, pero si decirles
cuáles son las mejores prácticas.
El New Year's Shoring,
si existió, se quedó,
va a volver a repuntar esta palabra
a partir de todas las inversiones que se están queriendo presumir.
Yo un poquito lo que te decía es que el New Shoring se llamó,
te les hace 30 años, luego se llamó NAFTA,
lo se llamó USMCA,
no sé si se va a llamar USMCA y tu 0.0, pero...
Nada más, es una cuestión de cambiar de nombres.
Es una cuestión de cambiar de nombres,
lo que está muy claro es ya la integración de las economías.
¿Cómo somos complementarios a Estados Unidos?
Y más ahora con el recomodo geopolítico,
creo que es una realidad,
la cosa es qué forma toma, ¿no?
Y ahora cuéntame un poco cómo han sido estos días previo
a formalizar tu rol en el cargo como director general.
¿Cómo fue ese acercamiento con Jane?
¿Por qué fuiste elegido tú?
Pues mira, creo que el proceso que vivimos
en mi caso personal me dio mucha visibilidad, ¿no?
Yo llevo, además, 25 años haciendo esto en México,
empecé en mi primer trabajo, fue Vanamax después de la carrera.
Creci con mis clientes,
creo que el hecho de haber vivido este proceso con City
y haber empezado mi carrera con Vanamax City,
estar hoy mis clientes están empezaron de analistas,
de ahora están un CFOs, ahora son CIOs,
creo que eso es importante, la cercanía
que tengo en general con el mercado,
le dio mucha confianza al banco,
a Jane de que puede estar cerca y que puedo llevar al banco
en esta nueva etapa que es muy enfocada a los clientes
y a crecer a llevarlo a donde lo quiere llevar.
Mucho apoyo de Jane, mucho apoyo de la institución,
además de ser relevante, creo que con mi hijo Jane
México guarda un lugar especial en su corazón,
está Ernesto Torres Cantú también,
un puesto de gente internacional, también mexicano.
Es creo que hay mucho apoyo y así empieza,
empiezo con mucho entusiasmo y con un gran reto
de crecer esta plataforma.
Y los colaboradores también del banco,
porque yo no dejo escuchar por ningún lado
que están felices que haya sido tú,
quien haya asumido el rol,
¿qué les dirías que les quieres demostrar?
Pues les quiero demostrar que empecé en muchos casos
como ellos, que soy alguien que se romanga,
que le gusta estar involucrado en el negocio,
meritocracia,
y creo que tenemos la idea de poner una meta,
un estándar, subir.
Lo llamo Jane a principio de año que lo que siguiente
que viene para sitio es subir la barra,
entonces vamos a subir la barra y con el equipo
que tenemos vamos a concluir las metas.
Muchas gracias Luis.
Gracias a ti, Jimena.

La Estrategia del Día México

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