Voces de la Bancaria: El plan de Citi en México sin Banamex

Ahora que estás por estrenarte como director general de City

en México, pues es importante conocer qué planes has puesto

sobre la mesa y quisiera irme global, primero para preguntarte,

¿cuáles son los planes de City para México y cuál es el reto

que a ti en particular te ha puesto Jane Fraser dándote la

confianza de tener este rol, la hora que ya también la

separación entre City y Vanamax, pues ya está muy bien

dijerida y es hora de dar el siguiente paso.

¿Cómo es esto? La separación está muy bien dijerida.

Lo primero que te diría es nuestro primer año de operación,

creo que consolida muy bien el plan que para México, nosotros

para que tengas una idea, los ingresos esteño

llevaron a los mil quinientos millones de dólares,

un margen de eficiencia operativa del cuarenta y siete por ciento,

que es súper rentable para el Banco, nos consolida,

para que tengas la dimensión, ahorita que estamos hablando

global, City y México queda como la quinta franquicia para

City en el mundo, opera en más o menos 100 países con

presencia local, con licencia bancaria y eso somos el quinto.

Entonces, ponerle en dimensión, está Estados Unidos,

está el Reino Unido, está Japón y luego está la India,

la India México y Brasil en ese orden y si piensas cuál es

el foco de crecimiento de City, cuáles son los países

estratégicos para su estrategia y crecimiento, México,

Brasil y la India están en el foco.

Entonces, la estrategia de llenes con la plataforma que tenemos

hoy y la escala es que sea un foco de crecimiento para City.

¿En ese sentido cuál es tu estrategia para la banca corporativa

aquí en el país, por dónde vas a empezar, qué es lo que vas a hacer?

Eso no, empezamos con escala súper relevante, o sea,

City lleva 100 años en el país, un periodo de este estuvo

con Banamax, entonces, nacemos con muchísimas escalas, o sea,

como Banco Corporativo y tenemos 28 millones de dólares en activos,

cuatro millones de dólares en capital, 13 millones de dólares

en depuestos, cuando nos comparas con el resto de la banca,

sabiendo que nosotros no tenemos banca de consumo,

comparativamente con otros bancos corporativos,

somos muy relevantes y tenemos mucha presencia ya con los clientes

de México.

Si tu eres estrategia globalmente, la conectividad de City es lo

más importante para los clientes y es una ventaja competitiva.

Entonces, las transnacionales que operan en México,

hoy City es su principal banco, tenemos una presencia muy importante,

y en el negocio de transnacionales, City, México es uno de los nuevos

más importantes para City en el mundo.

Entonces, parte de esa estrategia, continuidad con la globalidad

y con los clientes que ya estamos es importante,

los clientes locales también tenemos una presencia muy importante,

sobre todo con los clientes y quien operar fuera de México.

Entonces, creo que eso es parte de la estrategia es uno como crecemos,

hoy con una presencia que ya tenemos y una capacidad de mercado

importante como crecemos con los clientes.

Entonces, la separación nos dio mucha visibilidad de entender a

los clientes y donde no estamos y qué negocio queremos.

Entonces, la primera etapa es o la primera parte es entender en

donde no estamos, qué negocio queremos pedir y entendemos que

lo tenemos que hacer bien para capturar ese mercado.

Entonces, es una parte.

Otra parte, que es clave, se abrieron nuevas, digamos,

avenidas de crecimiento para City.

Nosotros antes éramos un banco que operábamos en muchos sectores

de la banca, van a Mexico a City, pues estábamos en todos lados.

Entonces, ahora lo que pasa es que sin la banca de consumo,

City también se vuelve un banco de bancos, ¿no?

Entonces, a nivel global, se ruimos a todos los bancos,

a las instituciones financieras, es una avenida que estamos reforzando

en México, que tenemos el Product offering para hacerla.

Entonces, ser el banco de los bancos es una parte de la estrategia.

La otra es alinearnos con lo que está pasando en el país, ¿no?

Creo que viene un crecimiento importante en la parte de infraestructura.

Una vez que se resuelva en los temas del comercio y del tratado libre

comercio, creo que también va a venir más globalidad.

Entonces, esas dos avenidas son críticas y crecer en la parte

de infraestructura, creo que es clave.

Justo eso, porque hace poquito a inicios de año escuchaba

a tu economista en jefe, Julio Ruiz, decir que si veía moviendo,

comenzándose a mover la inversión ya hacia el segundo semestre,

pero una vez que se estuviera mayor claridad sobre el tema que entonces

tú si podrías decir que tus clientes, los inversionistas están

esperando a tener esa claridad para decir, si te ahora sí,

ayúdame que quiero mover mis recursos.

Si vemos, a ver, lo que vemos es hay que separar el fondo y la forma,

el fondo creo que la última revisión que hubo del tratado en 2020,

UCMCA, la visión que tenemos es que fue súper exitosa,

o sea, el crecimiento del comercio entre los tres países de

norteamerica creció 30 por ciento, es muchísimo.

O sea, está hablando de que en promedio estaba en un 1.2 trillones de

dólares, llegó en promedio 1.6, el último año fue 1.9 trillones

dólares. Entonces, son economías muy integradas, otro dato

importante es ahora que ves que empiezan las tarifas y el ruido

de las tarifas, México el año pasado creó 7 por ciento en

exportaciones con el ruido de las tarifas. Entonces ves, quién

fue el ganador, quién fue el peredor, China perdió mucho mercado en

la parte de comercio con Estados Unidos y México la ganó, México

con Vietnam y Taiwan, tenemos una análisis. Entonces te das cuenta

de esto, México, inclusive con el ruido es súper competitivo.

Entonces, hay que ver cuál es la forma que toma en nuestro

veis que es una revisión con algunos puntos que que se van

a estar discutiendo con tu violencia, pero la vemos como

nuestro escenario base y después de eso, creo que si está

creciendo con el ruido, eso va a ser exponenciar.

Esa frase que dices, me gusta, que México está creciendo

pese al ruido, ¿no? Y si hay escenarios catastróficos, pero la

verdad, yo también coincido en que pueden estar todo de

muy lejanos, pese a cualquier incertidumbre que pueda ver por

declaraciones que se dan de aquí, a que ocurre la

México, México va a crecer aunque no quiera.

OK. Y ahora, si el tema, más o menos ya tienes ahí tu

base que es, como dices, entonces para ti, como si yo decí,

tiene México, cuál es tu mayor preocupación en torno a

la economía local actualmente?

Bueno, la base que tenemos de una economía exportadora con la

base que estoy diciendo de importaciones más exportaciones

prácticamente 40% de la economía y ha sido el motor.

La pregunta que tienes que hacer es cuál son los cuoyos

de botella para este crecimiento.

Yo veo muy positivo los anuncios ahora del plan México, no?

Creo que hay mucha comunicación con el gobierno, iniciativa

privada, banca de desarrollo para ver cómo, cómo desatoramos

esos cuoyos de botella que, sin duda, va a ser infraestructura.

Cuando hablas con muchos de los que gente está bien, ya están

aquí, quieren crecer, bueno, están revisando cómo queda el

tema comercial, pero la pregunta que se hacen es va a ver

energía, va a ver agua, va a ver puertos, o sea, ¿qué

va a sostener ese crecimiento?

Y creo que hoy, a pesar de que el crecimiento no está ahí, se

está tendiendo la inversión que es otro de los temas que

vimos en el pasado.

Si bien exportaciones que hicieron 7%, la inversión se cayó

7%.

Entonces, creo que el gobierno está tomando cards en el asunto y

sí, claramente, va a ser un jugador importante.

Y, de hecho, siempre lo ha mostrado con esas visitas

recurrentes que hace Jane Fraser la Palacio Nacional,

está el presidente que esté en los últimos 6 años.

Así se le ha visto, lo cual también manda una señal de

confianza siendo un banco internacional y de la importancia,

la relevancia que tienen Estados Unidos también.

Y justo hablando de esos anuncios de inversión que se dieron,

primero, en Palacio Nacional, luego también el que mencionó

el Secretario de Economía de Abrar, por todos lados, muchas

cifras optimistas, diría yo, no?

Por no o decirlas alegres, porque todo mundo quiere que sí se

desarrolle ese potencial.

Y a ustedes los vimos ahí presentes.

¿Cómo va a apoyar City a este plan de inversiones que

traen en qué momento se van a incertar en esa dinámica o

qué están planeando, qué están proponiendo al gobierno?

Pues mira, nosotros como jugador global, tenemos acceso a los

jugadores estratégicos que invierten en esos sectores.

Invertimos con ellos en otras partes del mundo.

Cada país tiene su propio régimen de inversión,

sus propios planes y nosotros normalmente tropicalizamos

esos planes y crecemos con ellos.

Esto es México no va a hacer la excepción por un lado.

Por otro, tenemos acceso a capital global, a capital local.

Somos bastante innovadores en productos para invertir,

acompañamos en todo este proceso de crecimiento,

con servicios bancarios, con manejo de riesgos, con oferta.

Por ejemplo, en infraestructura hoy una entrevista que

la van de fiduciario, tenemos un negocio de fiduciario,

también nosotros bastante importante.

Entonces juega en muchos puntos juega a City,

juega con la escala que te acabo de platicar y creo que en la

medida que se vayan detonando los proyectos,

vamos a hacer claves en este crecimiento.

¿Tú crees que a frente a otros jugadores 100% enfocados

aquí en México, en la banca corporativa?

Ustedes están por encima, están confiados de los planes

que traen, porque de igual final ellos también pueden

presumir lo mismo, no?

La misma conectividad, el mismo robustismo.

¿Casecimiento en los clientes?

Sí, a ver, la globalidad creo que sí es una ventaja

competitiva importante, porque en la escala cooperamos

en todos los países.

Y algo que es muy, la fortaleza de City se hace muchos años

es no solo tener la presencia, sino tener la conectividad.

O sea, nosotros cuando atendemos a un cliente en cualquier

parte del mundo y tiene una presencia global,

nosotros estamos súper coordinados en cómo atendemos ese

cliente de la misma forma en todo el mundo, coordinado.

Entonces, bueno, eso puede ser un diferenciador.

Otro diferenciador que veo, algo que después de lo que

pasamos con esta separación, la cercanea con los clientes,

el conocimiento que nos tenemos en los clientes,

otra diferencia va a ser el talento.

Creo que el talento que tenemos hoy en City México

y llevamos a los banqueros, yo les digo al corporate bank

tu coinciro, ya no son banqueros de relación,

son banqueros que son socios estratégicos.

¿Cómo está la relación del Tesoro estadounidense

con ustedes en un momento, en un año,

sobre todo en los últimos casi 12 meses,

en donde vimos tristemente desaparecer a dos bancos,

una casa de bolsa, yo lo comenté en otros episodios del podcast

que parece que el sector financiero mexicano

quiere pasar página muy rápido, ¿no?

Pero que queda en esa relación, sobre todo ustedes,

que precisamente ya traen ese nojado y esas de cómo jugar

el juego, precisamente porque también están regulados

en Estados Unidos, ¿cómo se da seguimiento aquí?

Cada cuando se reúnen, ¿qué ven?

Sin general, a ver, City opera con Estandar,

como estu somos un banco americano,

somos un banco americano muy cercano

a los reguladores en Estados Unidos,

somos un banco americano que a más opera

en muchas jurisdicciones, entonces,

tenemos mucha experiencia y tenemos muy altos controles

de Estandar para tratar con autoridades,

como Finzen, como OFAC,

entonces creo que somos un referente,

la verdad es que creo que lo que pasó con estos bancos

es que creo conciencia de este tipo de riesgos

no es si van a pasar o no, sino cuando.

Y hay mucho foco, yo diría que está muy claro

cuál es el foco del gobierno de Estados Unidos

y cuáles son los retos que tienen México,

entonces yo el mensaje que mandaría más importantes,

esto no solo es para los bancos,

creo que esto le tiene más implicaciones con más empresas

y todos tenemos que estar conscientes

de cuáles son los riesgos y que tenemos que atender.

¿Han cambiado en alos sus controles a partir de esto?

Nosotros no porque te operamos a un Estandar muy alto,

a un Estandar que tienen Estados Unidos,

entonces no, lo que sea cambiado es nuestro acercamiento

para profesar a clientes y a reguladores un poco de...

No hay llamarias esoría, pero si decirles

cuáles son las mejores prácticas.

El New Year's Shoring,

si existió, se quedó,

va a volver a repuntar esta palabra

a partir de todas las inversiones que se están queriendo presumir.

Yo un poquito lo que te decía es que el New Shoring se llamó,

te les hace 30 años, luego se llamó NAFTA,

lo se llamó USMCA,

no sé si se va a llamar USMCA y tu 0.0, pero...

Nada más, es una cuestión de cambiar de nombres.

Es una cuestión de cambiar de nombres,

lo que está muy claro es ya la integración de las economías.

¿Cómo somos complementarios a Estados Unidos?

Y más ahora con el recomodo geopolítico,

creo que es una realidad,

la cosa es qué forma toma, ¿no?

Y ahora cuéntame un poco cómo han sido estos días previo

a formalizar tu rol en el cargo como director general.

¿Cómo fue ese acercamiento con Jane?

¿Por qué fuiste elegido tú?

Pues mira, creo que el proceso que vivimos

en mi caso personal me dio mucha visibilidad, ¿no?

Yo llevo, además, 25 años haciendo esto en México,

empecé en mi primer trabajo, fue Vanamax después de la carrera.

Creci con mis clientes,

creo que el hecho de haber vivido este proceso con City

y haber empezado mi carrera con Vanamax City,

estar hoy mis clientes están empezaron de analistas,

de ahora están un CFOs, ahora son CIOs,

creo que eso es importante, la cercanía

que tengo en general con el mercado,

le dio mucha confianza al banco,

a Jane de que puede estar cerca y que puedo llevar al banco

en esta nueva etapa que es muy enfocada a los clientes

y a crecer a llevarlo a donde lo quiere llevar.

Mucho apoyo de Jane, mucho apoyo de la institución,

además de ser relevante, creo que con mi hijo Jane

México guarda un lugar especial en su corazón,

está Ernesto Torres Cantú también,

un puesto de gente internacional, también mexicano.

Es creo que hay mucho apoyo y así empieza,

empiezo con mucho entusiasmo y con un gran reto

de crecer esta plataforma.

Y los colaboradores también del banco,

porque yo no dejo escuchar por ningún lado

que están felices que haya sido tú,

quien haya asumido el rol,

¿qué les dirías que les quieres demostrar?

Pues les quiero demostrar que empecé en muchos casos

como ellos, que soy alguien que se romanga,

que le gusta estar involucrado en el negocio,

meritocracia,

y creo que tenemos la idea de poner una meta,

un estándar, subir.

Lo llamo Jane a principio de año que lo que siguiente

que viene para sitio es subir la barra,

entonces vamos a subir la barra y con el equipo

que tenemos vamos a concluir las metas.

Muchas gracias Luis.

Gracias a ti, Jimena.