Warum SDRs in modernen B2B SaaS & AI Companies ins Marketing gehören - EP 149 | Björn W. Schäfer

Warum SDRs ins Marketing gehören – und nicht in den Sales.

Die meisten B2B-GTM-Organisationen sind falsch gebaut.
Sie denken entlang interner Strukturen, statt entlang der Realität des Buyers.

Denn dein Buyer erlebt keine Funnel-Stages.
Er erlebt eine Story.

LinkedIn-Post → Google → Content → Retargeting → Cold Mail.
Und genau hier beginnt das Problem:
Marketing und SDRs erzählen zwei komplett unterschiedliche Geschichten.

In dieser Folge zeige ich dir, warum genau das dein Wachstum bremst – und wie du es löst.

💣 Was dich erwartet:

• Warum B2B Buyer 60–70 % der Entscheidung trifft, bevor er mit dir spricht 
• Weshalb SDRs heute systematisch falsche Entscheidungen treffen (und es nicht ihre Schuld ist) 
• Warum die Diskussion „Marketing vs. SDR Leads“ kompletter Unsinn ist – und dich richtig Geld kostet 
• Wie AI gerade die Rolle von SDRs fundamental verändert 
•  Und was stattdessen funktioniert: ein integriertes GTM-System statt Silos

⚡ Die zentrale These:

SDRs gehören ins Marketing. Punkt.

Nicht organisatorisch als Reporting-Line.
Sondern als Teil einer durchgängigen Buyer Experience.

Denn:
Getrennte Teams → getrennte Daten → getrennte Ziele
 = gebrochene Buyer Journey
 = schlechte Conversion
 = verlorener Umsatz

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