#3 Pablo Pascual y cómo pasar de 0 a 30 millones en 3 años

Hoy Carlos Fenollosa y yo entrevistamos a Pablo Pascual, fundador y CTO de SwipCar una empresa que, en tan solo 3 años, se transformó en el líder indiscutible del renting de coches en España y que fue adquirida por la friolera de 30 millones de euros.

Conocí a Pablo en 2015 cuando entró a trabajar en Mammoth Hunters. En ese momento era prácticamente un recién licenciado y ya mostró una inteligencia y capacidad extraordinarias. Puedo afirmar que es el mejor desarrollador que he conocido.

Pablo estuvo en Mammoth Hunters 2 años pero, cómo pasa con los buenos desarrolladores, un día le ofrecieron una oportunidad inigualable. La empresa americana TopTal le contrató para trabajar en remoto con un sueldo 4 o 5 veces más de lo que nosotros podíamos pagar.

Así que con apenas 27 años Pablo consiguió lo que para muchos es un sueño inalcanzable: un buen trabajo increíblemente bien pagado y la libertad para hacer y vivir donde quisiera.

Pero Pablo no se conformó. En 2018, mientras aun trabajaba para TopTal, fundó SwipCar junto con Julio Ribes y Blas Gil y aquí su historia entra en esteroides.

La empresa creció increíblemente rápido. En 2 años facturaban 3 millones de euros y en 2021 fue adquirida por 30 millones por la empresa inglesa Cazoo.

Tenía muchas ganas de entrevistar a Pablo. Quería conocer de primera mano el secreto de su éxito y la conversación no me ha defraudado.

Pablo nos cuenta sin tapujos como consiguieron crecer tanto. Que parte fue suerte, que parte fue una buena estrategia y ejecución y hasta que trampillas tuvieron que hacer para superar escollos aparentemente insalvables.

Pablo también nos cuenta las partes difíciles y hasta los fracasos y decepciones que este caso de éxito esconde.

Esta es una entrevista imprescindible tanto si te interesa el mundo del emprendimiento como si quieres aprender como piensa una mente brillante.

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En este episodio tratamos:

* 0:03:25 Qué es Swipcar

* 0:08:00 El primer pivot

* 0:10:40 La importancia de los insiders

* 0:13:10 El problema del huevo y la gallina y las trampillas que hace falta hacer para empezar

* 0:16:40 Como empezar "a lo guarro" y diferentes canales de crecimiento

* 0:20:10 Como medir anuncios de televisión

* 0:22:10 El secreto de Swipcar: las ventas como una fábrica

* 0:25:40 Cómo este sistema permite escalar rápido

* 0:29:10 Otro truco para crecer

* 0:31:10 La financiación de la empresa

* 0:34:55 Cómo empezar y luego escalar el crecimiento

* 0:37:40 Ser selectivos en cómo implementar la tecnología

* 0:42:55 El poder de decir que no a la digitalización y el coste de mantenimiento

* 0:51:40 Vender una empresa en el momento adecuado

* 1:02:00 Los intríngulis de vender una empresa, participaciones, impuestos, valuación, ¿qué harán los fundadores?

* 1:06:40 Cómo no integrar una nueva empresa y desperdiciar talento

* 1:24:10 Preguntas rápidas finales

Productos mencionados:

Durante nuestra conversación Pablo mencionó que se había comprador la silla Actiu Trim para mejorar su postura y que esto le había evitado muchos dolores de espalda.

Aquí te la dejo por si te interesa:

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* Pablo Pascual en LinkedIn

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