Weniger Meetings, mehr Umsatz - mit diesen wöchentlichen Routinen - EP 140 | Björn W. Schäfer - Solo

Jede Woche darf ich mit überaus talentierten und passionierten Gründer:innen verbringen. Häufig werde ich gefragt: „Björn, wir haben so viele unterschiedliche Meetings. Welche sind aus Deiner Sicht wirklich wichtig für die Steuerung des Sales und GTM Teams?"

In den letzten 3 Jahren habe ich das Funky Flywheels Framework meines GTM-Bestseller-Buchs bei über 50 Early-Stage-SaaS & AI-Teams zwischen 1 und 10 Millionen ARR eingesetzt. 

Mit wöchentlichen Meetings und Enablement Sessions.

Daraus ist ein vollständiges Revenue Operating System entstanden mit 6 zentralen Hebeln.

Heute sprechen wir über Meeting-Formate und Enablement Sessions – passend zum Buch nenne ich diesen stark unterschätzten Hebel: Revenue Rhythm.

Warum dieser Hebel?

Weil ich immer wieder dasselbe sehe:

• Wilde Businesspläne ohne realistisches Fundament
• Kein rollierender Abgleich, kein Frühwarnsystem
• Zahnlose interne Meetings, die nicht auf das große Ganze einzahlen
• Verfehlte Wachstumspläne und Enttäuschungen auf allen Seiten

Das Problem ist nicht, dass Teams keine Meetings haben. 

Das Problem ist: Sie haben die falschen Meetings.

Mit den falschen Zielsetzungen.

Ohne Verbindlichkeit.

Ohne Umsetzung.

Ohne Konsequenzen.

Dabei bleiben die richtig wichtigen Fragen häufig unbeantwortet. Diese sind ganz konkret - in unterschiedlichen “Flughöhen” und für unterschiedliche Adressatenkreise - mit Fokus auf Neukunden:

1. Reichen unsere Lead-Gen- und Sales-Pipelines mathematisch aus, um unseren Businessplan zu erreichen?
2. Was bewegt sich wirklich in unserer Pipeline – und was ist nur Lärm und Aktionismus?
3. Was lernen wir diese Woche – und was ändern wir ab Montag?
   Wo investieren wir ganz gezielt in Trainings und Kompetenzentwicklung

Ohne klare Antworten auf diese Fragen sprechen wir eher von Revenue-Theatre und nicht von Revenue Rhythm. Heute teile ich mit Dir 3 Formate, die funktionieren.

Insgesamt 2,5 bis 3 Stunden pro Woche. 

Jedes Meeting mit einem klaren Job-to-be-Done.

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