接棒微软，联合扎克伯格，安杜里尔要让美陆军战士变为“超级英雄”

安杜里尔公司这一美国新防务行业新势力的崛起，既有赖于上篇文章提到的美国投资人和硅谷科技界价值观的剧变，也根植于自此衍生的新创业范式。

既往的美式创业模式离不开一份份商业计划书PPT，往往以一轮轮路演、融资等为起点。而安杜里尔公司的创业团队成员，虽多为防务行业的“门外汉”，但在进入这个行业时，他们已经自带影响力，有丰富的业界关系网络。

美国新军工的硅谷创业新模式

今年2月中旬，《纽约时报》发表了一篇关于安杜里尔公司联合创始人特雷·斯蒂芬斯的报道。报道称，2023年斯蒂芬斯40岁的生日宴会持续了很多天，超过220人到场，他们大多是科技和风险投资领域的人士。其中就包括作为重磅嘉宾的彼得·蒂尔。他不单单参加了派对，而且还在早餐会上带领大家进行了布道仪式。

这显示出，斯蒂芬斯与这位“硅谷教父”的交情匪浅，或许不单单是同为“帕兰提尔帮”成员这一层关系。

这样的行业影响力和关系网络相当于“兑换券”，可以在以“新钱”为代表的风险资本投资机构处兑换为真金白银的投资，很容易就可以启动天使轮投资，收获“自主监视塔”政府订单。同时，这样的影响力也是帮助公司打出知名度和美誉度的杠杆，让安杜里尔高管可以在媒体闪光灯下大谈打破行业巨头垄断、推动变革的雄心野望，并传播“重启民主武器库”“保卫民主国家”等使命价值观。这样的影响力更是高薪聘人才的无形保障，有力吸引着市场上志同道合的人才，包括很多人走过“旋转门”加入安杜里尔，进一步增强公司人才密度，最终转化为产品技术上的创新与突破，构建起差异化的产品竞争力，体现为雄厚的市场开拓能力。