英国“知心人”，如何帮安杜里尔公司撬动英国防务订单？

与母公司在美国本土的业务开拓模式如出一辙，安杜里尔公司的英国子公司对英国政府官员发起的“魅力攻势”，除了高管层的亲自下场外，还要依靠专业的公共关系/政府关系公司、咨询公司、游说团体或个人等。

英国媒体“调查新闻局”报道称，安杜里尔英国子公司在2024年7月聘请了两个信誉卓著的“顾问”，一个是VRM咨询公司，另一个是莫里·申克（Maury Shenk），后者直接被任命为英国子公司的非执行董事。

曾助以色列防务巨头开拓英国市场

VRM咨询公司是由维多利亚·麦卡尼斯（Victoria Mackarness）在2024年1月创立的公关公司。官网介绍称：“代表那些希望真正改变国防和国家安全生态系统的公司来发声，拥有在英国政府一线工作的直接经验，在工业界、威斯敏斯特和媒体领域拥有广泛的网络，可为客户打造涵盖从本地供应链到媒体、议员沟通等各个方面的综合性活动方案。”

公开信息显示，创始人麦卡尼斯有十余年政府工作经历，先后在英国下议院、内阁办公室、国际贸易部等多部门任职；2019年离开“威斯敏斯特”后，转而在咨询公司CMS战略工作，在此期间她负责以色列国防巨头埃尔比特系统英国子公司在英国的公关事宜。

以色列埃尔比特公司目前获得的英军订单，主要产品包括夜视仪、无人机、地面监视雷达、训练模拟系统、无人水面艇等，这些产品与安杜里尔公司当下的产品线有不小的重合度，在用户群体上重叠度相当高。

那么，维多利亚·麦卡尼斯作为昔日埃尔比特在英国业务开拓的见证者和幕后贡献者，她积累下的经验和人脉关系正是如今安杜里尔公司所急需的。